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威创股份2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-17 21:45    来源媒体:同花顺

威创股份(002308)(002308)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,公司持续执行超高分辨率数字拼接墙系统业务和儿童成长平台业务双轮驱动的发展战略。报告期内,公司实现营业总收入110,174.22万元,同比下降5.79%;实现营业毛利56,734.07万元,同比下降10.41%;归属于上市公司股东的净利润为-123,083.66万元,同比下降876.82%。公司根据最新产业发展趋势及经营实际,针对部分资产计提减值损失,是导致归属于上市公司股东的净利润大幅下滑的核心原因。

2019年,公司经营活动产生的现金流量净额为18,279.52万元,同比增长15.54%。

二、主营业务分析

1、概述

(一)超高分辨率数字拼接墙系统业务

报告期内,VW业务按照聚焦价值、提升内力、优化资源、协作进取、合作创新、开放共生的整体经营策略展开各项工作,实现营业收入63,127.97万元、营业毛利31,875.92万元,分别同比增长7.26%、5.12%,继续保持了DLP产品市场份额、COB产品市场份额的领先。

1、聚焦价值、提升内力

在显示产品方面,持续提升以三色激光、超高亮、3D为代表的DLP产品的性能,保持在该细分市场的领先地位和产品竞争力,更好地满足各行业高端新客户对可靠性高、色域广、节能环保、信号处理能力强大的高品质DLP产品的需求,满足DLP产品老用户对已使用多年的大屏系统进行升级改造的需求,发布了三色激光单元V1.1,该产品增加了屏前均匀性校正和整墙色彩一致性保持功能,并且可支持1+1冗余电源;发布了LED光源DLP显示单元V1.5、超高亮3D显示单元V1.1,在亮度上继续保持领先优势。进一步加大小间距LED产品的投入,推出采用倒装工艺的高端COB单元V1.0、模组前维护COB单元、Mini LED单元V1.0,以及采用四合一工艺的系列;其中采用倒装、键合新工艺的COB小间距LED不但具有COB的特点,更具有以下独特优势:没有电极焊线,降低了热阻、电阻,散热性能更好,LED芯片寿命更长,可靠性更高;LED芯片发光面积加大,在同等电流下,亮度更高;无电极,暗场无反光,对比度进一步提高,显示图像效果更佳。

在拼墙控制系统方面,立项开发控制室智汇融合平台,满足控制室用户集成调度控制、综合应用需求,实现信号、文档、数据的统一汇聚与无缝融合呈现;增强拼墙处理器功能,提升产品竞争力,继续优化控制室座席产品,帮助用户解决座席工位安全管控、简化座席环境、多业务统管操控、协同指挥调度等现实问题,保持行业领先;发布了多款新产品,如:双流分布式处理器,该产品采用业界领先的双流技术和分布式架构,可统一处理大屏拼接、坐席管理、环境及音视频控制;双流4K视频编解码器,业内首个实现4K双流H.264/H.265编解码;LED专用处理器,全方位整合了处理器、LED发送器、LED控制器的功能,扩展了处理器在LED显示领域的应用,让LED显控处理器真正实现操控一体化,更可靠,更便捷;光纤坐席V2.0,实现指挥中心所有电脑信号的有效共享、任意切换、坐席指挥、队列调控、协同操作、调用显示等。

在可视化解决方案方面,大力发展合作伙伴,推广高分可视化平台,利用WTB机制,打通各部门资源,整体提升基于H5的技术能力,完善小颗粒标准软件,提高快速复制能力。面向能源行业,完成了VAR Pro4.0南方电网计量项目验证,完成电力行业一体化坐席管理系统功能验证开发,并且成功部署到南瑞电网公司,先后完成湖北武汉调度二期、佛山配网可视化、湖北电力交易可视化、云南曲靖调度二期、国华电力调度中心可视化等项目验收。面向公安、交通、金融行业,完成公共安全大数据融合平台发布,为指挥中心打造日常工作融合应用平台;完成公安行业ViSmart3.5发布,增加区域安保应用场景,优化动态热力分析渲染,持续深化行业应用;完成高速公路易视通V1.1产品发布,优化总结高速公路项目实施经验,打造高速公路行业标准化解决方案;完成影视级三维引擎平台的技术研发,实现城市级地理信息、百万数量建筑模型、各种物联网动态传感器和信息热点的数据汇聚监测,持续向大数据、智慧城市应用方向探索研究,丰富可视化产品体系;先后完成佛山公安、无锡公安、桂林公安、宁波公交二期、新博高速、人行IDC、工行二期等项目验收。

在有偿服务方面,优化服务架构,提高服务效率,丰富服务产品,提升客户价值,扩展服务渠道。通过分布在全国9个平台、22个办事处、业内规模最大的工程服务团队,快速响应用户需求,有效解决用户之忧,以专业化的原厂服务充分确保了售前、售中、售后的服务质量,得到了用户、合作伙伴的充分肯定。

VW营销部门强化平台团队建设,加强一线人员培训,提升整体业务能力和员工归属感,加强平台技术支持能力,提升平台整体销售能力;制定《优秀平台五要素》、《标杆及时激励政策》,优化《平台考核激励政策》、《结算原则》、《应收和逾期款管理办法》,优化前后台协作流程,快速解决一线问题;渠道年会改在总部召开,配合7场区域巡展,有效展示了企业品牌形象、产品实力,获得渠道的良好反馈,取得大量有效商机;完成总部演示厅改造,平台演示厅升级,提升产品演示效果;面对市场的不确定性,抓运营,保交付,基本达成年度营销目标。

2、合作创新、开放共生

公司密切关注大数据、云计算、人工智能、5G通信等新技术的进步和发展,分析评估这些技术对视讯行业和控制室领域所带来的可能影响,加大外部战略合作伙伴开发与合作,积极应对新技术对产业所带来的挑战和机会,进一步聚焦控制室,实现新技术、新应用和行业的密切结合。同时加大对能源,交通,金融,政府等重点行业的投入,加大和行业合作伙伴的深入合作,与现有销售管理平台形成补充,实现增量销售;积极推进产业链相关优势资源的业务对接,探索新业务机会,确保VW业务的可持续发展。

3、优化资源、协作进取

VW业务各平台按照大事业部制,实行独立运营核算;回归经营本质,落实开源节流,进一步优化组织和团队;实行绩效导向,制定切实有效的激励政策;打破部门墙,加强协作,鼓励创新。

(二)儿童成长平台业务

2019年,公司的儿童成长平台业务全年实现营业收入47,046.24万元,同比下降19.02%;实现营业毛利24,858.15万元,同比下降24.69%。2019年以来,伴随行业新政的逐步落地,外部环境变化对于公司儿童成长平台业务的影响开始逐步显现。公司通过优化组织结构、及时调整业务模式,积极应对。报告期内,公司儿童成长平台业务具体进展情况如下:

1、幼儿园服务业务

截止报告期末,幼儿园服务业务收入17,094.80万元,同比下降28.72%。公司幼儿园服务业务涵盖开园前的准备、后续经营管理、教学督导和教学培训等环节,基于为园所提供的品牌、教学理念和课程体系,按照园所需求对幼儿园进行培训和支持。公司为部分合作园所提供深度服务支持,在前述基础上为幼儿园提供更全面、更深入、更成体系的咨询和人才供应服务,包括帮助园所进行教学和管理体系建设、提供园长及主要教师人才资源等。

2019年以来,受行业政策变化影响,在全国各地执行细则逐步落地期间,幼儿园所运营环境存在较大不确定性。公司儿童成长平台的存量园所客户、服务代理客户与潜在合作客户的服务采购需求均呈现出阶段性下降的特点,幼儿园服务业务销售承压;此外,为优化资源配置,公司也主动暂缓新增园所客户的合作拓展工作。以上是导致幼儿园服务业务收入同比出现下滑的主要原因。

报告期内,公司儿童成长平台积极应对政策环境的变化,深化完善幼儿园服务体系,进一步优化综合服务质量。公司派出专家对筹备期园所开园进行入园指导,帮助园所完成前期重点工作的导入和实施。积极指导合作幼儿园根据地方政策,系统化进行运营及教学质量建设,展开管理、教育教学的进京培训和区域培训,提升办园品质。通过互联网技术,提供全面的指导和培训,为教师教学实践提供了切实的帮助。

结合不同区域、不同阶段幼儿园所面临的问题,举办了多次大型技能比赛、演讲等活动,取得了良好的效果。

伴随行业新政逐步落地,公司儿童成长平台将提高督导意识、加大服务力度,协助旗下合作园所规范办园,全面落实党和国家的教育方针政策,夯实基础工作,提升合规办园水平。同时,根据园所的实际情况,积极帮助合作园所普惠转型,在运营服务稳定发展的同时实现园所质量提升。通过更高效的教研、培训提高园所保教管理水平和教师专业水平,推进特色课程资源和普惠课程体系的系统融合,实现园所教育质量“普惠而不普通”。

2、幼儿园商品销售业务

报告期内,公司的幼儿园商品销售收入21,488.34万元,同比下降15.18%。公司采取遴选上游优质供应商和自主研发相结合的方式,向合作幼儿园提供教材、园服、玩教具等产品的销售,满足园所的教育教学需求。2019年,受行业政策变化的影响,公司部分合作幼儿园所及代理服务商的运营不确定性加大,导致其商品采购积极性下降,对公司的幼儿园商品销售产生了较大影响,是幼儿园商品销售收入下降的主要原因。

2019年,在儿童成长平台组织升级,打造大中台战略的背景下,通过汇集各品牌的优秀教科研人员,公司成立了威创教育研究院,力求打造一支理论水平扎实、研发经验丰富、研发流程标准的知识型、专业化教研团队。为儿童成长平台旗下红缨教育、金色摇篮、世纪好德等公司输出符合国家政策要求、突出品牌特色、教学流程规范、效果评测优秀的优质教育内容及相关的教材、教辅产品,从而有效推动相关品牌业务的发展。报告期内,在威创教育研究院的支持下,红缨教育推出传统文化区角课程《最美中国风》;金色摇篮积极响应国家游戏化课程建设,升级《金色摇篮潜能开发课程》及配套AR课件,用高新科技手段将课程趣味化、游戏化;公司儿童成长平台还推出了《童茵足球》课程,配合《全国娃娃足球工程实施方案》,辅以高清分解教学视频及实时指导APP,将幼儿足球教学趣味化、普适化、标准化,让幼儿在足球训练中增强体质、健全人格、锤炼意志。相关课程产品获得了合作伙伴的高度评价,取得了一定的市场认可。

3、多元儿童成长场景业务

2019年,公司的多元儿童成长场景业务实现收入7,382.53万元,同比下降0.58%,占儿童成长平台业务收入比重为15.69%,较2018年度有一定程度提升。多元儿童成长场景业务主要聚焦幼儿园之外的儿童成长场景,例如儿童社区学校、儿童早教/托育等,通过自建及品牌合作等方式,为家庭与合作伙伴提供更丰富的儿童成长解决方案,是公司儿童成长平台战略的重要布局。2019年以来,大量儿童教育领域的产业公司与社会资本从3-6岁幼儿园教育服务领域转向儿童社区学校以及儿童早教/托育领域,叠加线上教育的加速渗透,公司多元儿童成长场景业务面临的市场竞争加剧,业务增长情况低于预期。

2019年,儿童成长平台旗下社区教育业务全面布局“教育综合体+社区小微教育体”。其中教育综合体以安特思库儿童成长馆为载体,以成长衔接、潜能开发、国际英语、STEAM、国学等为内容。社区小微教育体目前已孕育出专注于少儿思维培训、少儿双语全科综合素养的课程品牌。

2020年,新冠疫情的爆发对学前教育行业带来了巨大冲击。面对疫情,公司儿童成长平台快速行动,坚定推进“数字化、平台化、产品化”战略的实施,计划通过研发升级实现传统课程体系的“数字化”,线上线下齐头并进,紧跟客户需求与产业发展趋势;通过与儿童成长相关外部优质资源的广泛连接,进一步加强儿童成长服务的综合实力,夯实“平台化”策略;通过面向家庭端产品服务的深度研发,将公司对儿童教育成长的专业知识体系和能力“产品化”,并依托大量的线下合作伙伴,打通C端家庭客户渠道。面对外部环境挑战,不忘初心,砥砺前行。二、核心竞争力分析

(一)超高分辨率数字拼接墙系统业务的核心竞争力分析

报告期内,VW业务核心管理团队、技术团队、营销团队、工程服务团队、供应链团队都保持稳定,在自主研发、市场营销、行业洞察、品牌建设、适时变革等方面的核心竞争力继续得到保持和发展。

在专利及知识产权方面,新申报发明专利79件、实用新型专利4件、外观设计专利5件;新获授权发明专利83件、外观设计专利4件;22件专利实现知识产权证券化。成功签订广州市科技计划项目《具有座席管理功能的大屏幕应用处理系统研发》立项合同。“分布式数字处理系统及方法”成功申报并获得第21届中国专利奖优秀奖;《超高分辨率海量数据(603138)三维可视化仿真系统》项目获得广东省科学技术进步二等奖和中国电子视像协会的年度技术创新奖。完成国家知识产权示范企业验收、广州开发区科技创新局配套项目《威创集团股份有限公司技术中心》验收、广州市黄埔区科学技术局配套项目《LED超高分辨率数字显示拼墙系统的研发平台建设及产业化示范项目》验收;参与编写行业标准《电力大屏幕显示系统通用技术条件》。

在硬件产品研发方面,发布了如下多款新产品:新一代双流分布式处理器,采用先进的双流技术和分布式架构,将大屏拼接、坐席管理、环境控制及音视频等进行统一处理。业内首个4K超高清视频双流编解码器,LED专用处理器,集成LED发送盒功能,减少连线,提高可靠性,方便维护。光纤坐席V2.0,新增座席管理系统信号预览功能、4K信号回显卡MV40。具有1+1冗余电源的三色激光DLP显示单元,在提高供电可靠性的同时,支持屏前均匀性智能校正、整墙同步、直通信号去雾、锐化和暗场增强。支持3D显示的超高亮DLP显示单元。采用倒装工艺的COB小间距LED显示模组,大幅提升对比度,同时降低功耗,增强可靠性。支持前维护的COB小间距LED显示模组,可大幅降低维护复杂度。采用四合一灯珠的小间距LED。

基于MiniLED技术开发的LED显示单元。

在可视化应用软件和解决方案方面,面向能源行业,完成VARPro4.0南方电网计量项目验证,完成电力行业一体化坐席管理系统功能验证开发,并且成功部署到南瑞电网公司,先后完成湖北武汉调度二期、佛山配网可视化、湖北电力交易可视化、云南曲靖调度二期、国华电力调度中心可视化等项目验收。面向公安、交通、金融行业,完成易视秀Rev.A、易视通V1.1、ViSmartV3.5等新产品发布,先后完成东莞公安二期、无锡公安、舟山公安三期、新博高速、人行IDC等项目验收。

在市场营销方面,完成公司产品演示厅的升级改造,在广州总部召开了合作伙伴新产品推介会,在合肥、苏州、杭州、昆明、天津、济南、郑州等地展开了一系列市场巡展活动,参加了深圳高交会、南京气象展等一系列展会,有效宣传了VTRON品牌,推介了新产品,拉近了与合作伙伴和用户的距离,挖掘了新的商机。

(二)儿童成长平台业务的核心竞争力分析

1、领先的多元化儿童成长场景服务规模

公司自2015年进入儿童成长服务产业,先后并购多个儿童成长教育服务品牌,经过五年的品牌运营管理经验积累,已确立在儿童成长服务行业的领先地位和先发优势,并逐步延展至多元儿童场景的运营和服务,完善儿童成长平台业务布局。公司旗下的儿童成长教育品牌面向幼儿园、儿童社区学校、儿童早教、儿童托育机构等机构提供服务,合计数量达到数千家。从市场占有率上来说,公司是目前儿童成长教育服务领域合作机构数量最多的公司之一,相较于同行业竞争对手具有较大的领先优势。

2、强大的教育科研实力和人才储备

公司旗下教育品牌拥有自主研发、具备自有知识产权的幼儿园课程体系。2019年威创儿童成长平台成立了威创教育研究院,汇集旗下各品牌的优秀教科研人员,力求打造一支理论水平扎实、研发经验丰富、研发流程标准的知识型、专业化教研团队。威创教育研究院特聘国内外优秀教育专家为顾问团队,为出品的课程进行顶层设计,并通过标准化的研发设计流程,为儿童成长平台旗下各品牌输出符合国家政策要求、突出品牌特色、教学流程规范、效果评测优秀的优质教育内容及相关的教材、教辅产品。通过教研机构建设和经费投入,公司已建立起了专业从事课程、内容研发的团队,强大的教育科研实力和人才储备将为公司业务发展奠定坚实的基础。

3、逐步完善儿童成长生态链布局

公司基于在儿童成长领域的资源和经验,持续与行业其他儿童教育相关企业合作,转化为相关的产品与方案,以更好地服务于儿童及家庭。公司先后与点读电子科技(咿啦看书)、华蒙星体育、凯瑞联盟等国内外领先的教育内容公司达成合作或投资,初步构建儿童成长生态体系。公司将依托已有体系,未来持续在儿童成长教育相关领域,探索新的商业模式,进一步打通园所家庭端的入口,丰富和完善儿童成长平台布局。

4、智慧幼教管理服务体系和儿童成长数据的积累

基于公司自身的科技基因,利用科技手段升级园所服务体系,持续服务幼儿园产业链。通过近年以来的研发投入和积累,公司智慧幼教管理服务体系已为客户输出智能化园所管理、教学管理、质量管控、经营管理和家园共育等核心产品,初步实现规模化部署效应,并建立起完备的儿童成长数据积累机制。基于儿童成长大数据的积累,公司通过对数字化测评、个性化精准解决方案,以及线上线下闭环的服务模式的探索,未来将为近百万家长提供更加精准和优质的服务,帮助儿童实现更加精准和个性化的教养。

5、多品牌融合增加综合实力

公司通过对旗下教育品牌整合与管控,在多品牌融合、资产运营等方面能力趋向成熟,业务多元化发展取得一定成绩。2019年,公司进一步推动儿童成长平台组织升级与优化,打造“大中台”,在财务管理、供应链、教育研发、职能服务等方面,集中资源,促进业务线路高效发展。三、公司未来发展的展望

(一)超高分辨率数字拼接墙系统业务

2020年,预计国内大屏幕拼接市场规模总体上继续保持稳步增长。LCD将继续以价廉为优势扩大其市场版图,保持在低端市场的主导地位;小间距LED将凭借更小的点距和更稳定的质量进一步抢占中、高端市场,其中COB将进一步成熟并被更多用户接受从而扩大其市场份额;DLP将继续下滑,仅守部分高端市场。

面对未来,公司将继续执行既定的发展战略,即聚焦控制室市场、以超高分辨率数字拼接墙为基础、以软件为突破、以服务为纽带、为用户提供基于大数据和多业务协同的综合信息可视化解决方案,成为控制室综合解决方案的领先者。具体策略包括:

1、新产品

在显示产品方面,持续提升以COB技术为基础的小间距LED产品力,不断完善倒装COB产品的制程,适时启动AM-COB产品的预研,进一步推进COB产品的市场营销、产能提升、质量稳定和售后维护,保持在该细分市场的领先地位。加大以三色激光为光源的DLP产品的市场推广,抢占更多高端市场。

在系统产品方面,继续展开控制室智汇融合平台的研发,将处理器、坐席系统、应用软件、行业可视化解决方案进行智汇融合,打造“大屏门户、资源中台、互联互通、场景编辑、集中控制”五大功能,充分利用云计算、大数据、移动互联网、物联网等新一代信息技术,构建起对“事的指挥”和“对物的控制”的“一站式”门户访问入口,快捷实现跨部门、跨层级的各类信息共享,形成多屏、多端的联动应用和协同,提升控制室指挥中心系统和设备的集中控制效率,助力实现智能化、扁平化、一体化的指挥与控制。

2、新体制

整合内、外部资源,打造能够支撑公司发展战略的创新组织,赋能培养公司内部人才,广开贤路吸引外部优秀人才,优化完善以目标为导向的激励体系,为实现公司发展目标奠定组织和人才基础。

3、新思路

在现有营销模式之外,继续探索、完善针对重点行业的营销新模式,并在总结成功经验的基础上,逐步推广到其它行业。

在现有显示单元、处理器、应用软件、行业可视化解决方案、智汇融合平台的基础上,积极探索如何打造控制室信息可视化产业生态圈。

在聚焦控制室市场的同时,进一步开拓商业显示、会议室等市场空间。

(二)儿童成长平台业务

1、持续推进并完善幼儿园服务体系,促进学前教育“普及、普惠、安全、优质”发展

随着人民生活水平的提升,家庭对儿童的健康、优质成长提出了更高的要求。2018年,党中央、国务院提出“推进学前教育普及、普惠、安全、优质发展,满足人民群众对幼有所育的美好期盼”的指导思想,公司作为具备规范化、规模化园所服务能力的教育服务平台,肩负义不容辞的责任,将主动迎接机遇和挑战。公司将积极响应党和国家政策号召,紧密围绕社会和客户需求,恪守“用爱与责任守望孩子成长”的初心,围绕教育本质属性,根植行业,精耕细作,勇于创新,深入优化现有幼儿园服务业务,继续为学前教育事业提供安全、优质的服务和产品,为社会、合作伙伴和股东持续创造价值。

2、以科技为手段升级园所服务体系,持续服务幼儿园产业链,升级为学前教育综合服务商

基于公司在IT科技的资源与积累,结合旗下品牌多年以来对于儿童成长数据的储备,公司利用科技手段升级园所服务体系,持续服务幼儿园产业链。公司目前已经在园所管理、教学内容、教师培训、家园共育等领域通过自主研发或对外合作取得一定成绩。未来,公司将继续推动智慧幼教管理服务体系的全面实施,实现更大规模化部署;同时,进一步完善公司人才和科研储备,提升公司的学前教育综合服务能力。

3、线上线下同步发展,合作构建儿童成长生态链,以优质产品打通C端渠道,实现儿童成长教育服务的“数字化、平台化、产品化”

未来公司将积极推进儿童教育课程与服务体系的线上化,提高应对外部环境变化的能力,跟进客户需求与行业发展趋势;公司将持续推进与儿童成长产业的优质外部伙伴合作,共同打造儿童成长生态链,为合作客户和家庭带去一站式的儿童教养服务体验;基于公司儿童成长平台的深厚教研积累,广泛的渠道覆盖,持续打造C端产品,为家庭提供精准个性化的儿童成长综合解决方案。

(三)可能存在的风险及应对策略

1、合作幼儿园的服务和商品采购需求低于预期的风险

伴随行业新政逐步落地,公司仍有部分合作幼儿园客户可能存在因转型普惠幼儿园,导致园所收入减少,收入分配比例依照政策调整,进而减少对公司的相关服务和商品的采购的情况。面对市场环境变化,公司一方面将针对合作园所的服务和商品采购需求变化进行研判,积极调整跟进,推出针对性的解决方案,降低对公司存量业务的影响;另一方面,公司也将根据市场情况,优化配置组织结构,降低不确定性因素对公司的潜在影响。

2、儿童成长平台优秀人才短缺的风险

在公司的战略发展目标下,具有深厚行业经验的优秀儿童成长平台人才是实现发展目标的最主要动力和保障,人力资源的持续开发是公司培育持久竞争优势的关键,公司在儿童成长领域的深耕和发展需要更多高素质的专业人才。如果公司不能持续引进和培养出稳定优秀的人才团队,对公司儿童成长平台业务的开展将带来一定的不确定性。为应对该类风险,公司将完善员工考核、晋升、培训和激励机制,并进一步优化特殊人才引进机制,以吸引、留住、用好高层次人才。

3、多元儿童场景业务拓展和运营风险

公司基于已有的安特思库儿童成长馆、七彩宝屋儿童早教等儿童场景的业务规模和初步积累的服务经验,通过链接行业优质资源,积极推进多元儿童成长场景业务。目前,在运营管理经验积累、外部合作模式探索等方面,仍处于快速发展阶段,相关业务的顺利开展尚存在不确定性。为此,公司一方面将与优质合作伙伴共建专业的合作团队促使合作良性开展,另一方面将加强对目标市场客户的需求挖掘、理解和引导,提高对核心需求的理解和认知,最后将加强内部管理和核心团队激励,以流程化和标准化、科学激励机制促使管理和运营效率提高。

4、2020年初开始出现的新冠肺炎疫情,该疫情已经对国内、国际经济造成了巨大的负面影响,公司业务难免会受到一定程度冲击,给公司的业务发展带来较大的不确定性。

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